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　　產品創新與市場趨勢和現狀分析，有人說，消費者研究是最重要的方法，事實上確實如此。但是，現實讓很多企業對此也有頗多困惑。那么如何洞察未來的消費趨勢？企業應該提供什么樣的產品和服務？對消費者行為和生活方式的理解則成為關鍵。　　

　　獲得好的產品概念和創意，并不是消費者研究沒有用，那么如何去搜集消費者相關的信息，如何獲得趨勢，挖

　　很多企業雖然做了很多年，但是對于自己產品在消費行為和結構中所處的位置卻并不是很清楚，這樣導致新產品到底應該切中哪個細分市場，在產品的創意和概念上做什么樣的創新很難形成正確的判斷。　　

　　未來的主導產品和主流消費方式就在消費者生活方式的碎片中，產品概念的開發不僅在于產品開發理念上的創新，也同樣在于信息捕捉方式的創新。而靈活運用正確的研究方法來獲取潛藏在大眾生活方式中的元素，是企業洞察未來消費趨勢的最好選擇。　　

　　美國和日本早已將生活方式視為市場研究中的一項重要內容與方法。所以美國和日本的生活方式對世界影響最大，他們的產品也最暢銷，他們也是世界最大的兩個經濟體。　　

　　日本的博報堂在中國就是通過研究當前中國知識型青年的生活方式，來進一步判斷二十一世紀中國市場的消費模式。因為知識型青年是未來的消費風向標，消費主流。其調查方式非常獨特，采用拍照為主，簡單答卷為輔的調查手段。用照相機拍下你周圍環境和人物，包括你喜歡的或不喜歡的，群體的生活方式躍然紙上。然后日本的廠商可以根據博報堂對生活方式的統計結果來細分市場，組合營銷策略。　　

　　按照生活方式來細分市場和把握市場動向和潮流趨勢，可以應用的方面很多。它可以使得原先單靠人口統計指標、地理指標等難以劃分的市場，可更為準確地把握。如藝術、娛樂、旅游、電視購物等。　　

　　快樂購電視購物通過生活方式創造了營銷佳績。快樂購是國內首家連鎖式家庭購物公司，從2006年開播至今，已經累計實現銷售總額 40億元。2008年在全球實體經濟強烈震蕩的局勢下，依然實現了逆市增長。　　

　　‘買一輛克萊斯勒可以獲贈 2萬元購置稅與 4000元汽油卡，還直降 5000元現金。’快樂購聯手克萊斯勒在上海正大廣場上演的這場電視直播秀，令顧客心動不已。這是快樂購為慶祝在上海 IPTV 33頻道正式入網開播而舉辦的活動，一黑一白兩輛 PT漫步者也成為快樂購登陸上海的首個直播產品。快樂購此前已銷售過東風本田 CRV、起亞獅跑、豐田雅力士等多款汽車產品，曾創下 40分鐘直播銷售 75輛奔馳的佳績。  

　　在這場直播秀中，快樂購還創造性地推出了“歌詩達郵輪海上7天浪漫派對”旅游產品，向全球大齡白領售賣歌詩達郵輪1000多個艙位，赴日本、韓國等地旅游的同時，為他們提供各種類似單身派對的交友活動。快樂購董事長總經理陳剛指出，通過這樣的方式，快樂購試圖向消費者傳遞一種思想：快樂購，不僅可以賣汽車，賣旅游，還可以賣一種生活方式。這種購物體驗和生活方式正在被越來越多的都市白領所接受。快樂購正在逐步建立起一群特定的消費群體，并影響著他們的生活方式。　　

　　生活方式也可以用在百貨商店、購物中心、超級市場中的商品擺放上。商品的傳統擺放方式已經讓位于按照生活方式進行擺放。著名的法國拉法耶特百貨商店就做到了這一點。其管理者認為這樣的擺放對消費者更有視覺刺激，和消費聯想，更能激發購買欲望，更能使消費者在賣場保持一種持久的興奮感和沖動感。事實證明效果出乎意料的好。　　

　　日本本田汽車公司，通過生活方式來研發和推廣他們的新車。他們表面上是鉆研技術，實際上已經將造車推向了一個新高度：從研發一部好車，到創造一種生活態度，再到一種的生活方式。是本田公司成為日本成長最快的公司之一。　　

　　目前中國的品牌大多數還是在適應生活方式，很少有品牌創造新的生活方式。這一點我們可以看看中國品牌的生存狀況就可以知道。而創造了新生活方式的公司，他們的產品都很暢銷，他們的品牌都很被認同，有些還成為一種生活方式的代名詞。（這一點在《生活方式營銷的防火墻效果》一文中已經分析了很多。）而那些代表了某種生活方式的品牌都曾經獲得了輝煌的業績。珠江純生成為廣東人心目中純生啤酒的代名詞，康師傅紅燒牛肉面幾乎成為了方便面行業代名詞。統一鮮橙多幾乎成為橙汁飲料行業代名詞。他們都幫助企業一度輝煌。

　　家電行業持續多年的價格戰仍舊要長期打下去，唯有海爾的專賣店在展示著海爾的生活方式。這也使海爾的品牌半徑得以延伸。曾經有人批評過海爾的品牌延伸問題，其實海爾可能是把戰略定位于生活家電制造商，這樣，海爾的專賣店和海爾生活家電全系列產品，其實是在塑造并且傳遞一種海爾的生活方式。所以海爾是中國最成功的家電制造商。而其他家電品牌如果延伸就會稀釋品牌的核心價值。例如長虹，消費者大約不會認為長虹的空調能夠和格力，海爾等相比。因為長虹沒有創造一種生活方式，這么多年來一直在賣產品！　　

　　未來的市場競爭中，如果中國公司仍然沒有把生活方式作為思考的方向，肯定會在產品創新與市場布局中落后于致力于創造生活方式的美國、日本公司。所以生活方式營銷策略應該被廣泛接受并重視到應用中。